Udviklingstendens i industrien for viklemaskiner:
Brancheudviklingstendensen er at gå fra originalt enkeltproduktsalg til at levere integrerede produktionsløsninger, og relateret salg fra produktorienteret til kundeorienteret (løsninger) er en uundgåelig trend drevet af automatisering og kapaciteter. af CNC-udstyr. industri. Det samme gælder for oprullere, og virksomheder bør se deres produkter som en del af løsningen frem for at fremstå som et selvstændigt produkt.
Specialiserede ruter, tæt integreret med industrielle behov, sælges som løsninger til kunder, der har højere eller specielle krav til spolevikling. Det tekniske personale hos producenten af viklemaskiner kommer for at yde meget direkte support, eller professionelle integratorer fra industrien yder tjenester. Den nødvendige teknologi og branchekendskab er meget høj, og dens brugerdefinerede forretningsfunktioner er indlysende. Salget er brancheorienteret, såsom automatiseringstransformationsprojekter, nye produktudviklingsprojekter, produktopfyldningsprojekter osv. For at blive involveret i dette felt skal virksomhederne først have egnede produkter, hvilket er en uoverkommelig udfordring for de fleste viklemaskineproducenter i dag. For det andet er det at forstå industrien og etablere dit eget tekniske team eller systemintegratorteam, hvilket også kræver en stor investering af ressourcer.
Alt-i-én-løsning: opruller + opruller + fortinner osv. I mange områder skal kunderne tilknytte spolemaskiner og relaterede konfigurationer. I øjeblikket fremstiller de fleste leverandører af viklemaskiner ikke støtteprodukter. Selvom udsigterne for denne løsning er uklare, er det indlysende på dette område, eller det er en strategisk retning for forretningsdesign og design og produktion af viklingsmaskineproducenter og tilhørende støtteudstyr. Kongen af fremtidens vindermarked.
Ved at kombinere modulære løsninger er de oprullere, som virksomheden leverer, variable og modulære, foran kunderne er denne løsning ret attraktiv. Udgangspunktet er naturligvis værdi for pengene og teknisk support. Fra markedspraksis perspektiv er aggressiviteten hos producenter med sådanne markedsløsningsevner mere indlysende. Denne gensidige kørselseffekt favoriserer ikke kun maskinsalg, men endnu vigtigere, gensidig kørsel.
